Какие психологические уловки используют спецслужбы, чтобы люди им доверили свои секреты

Работа спецслужб удивительная и важная, но в ней одной из главных частей, определённо, является сбор информации. И чаще всего её можно получить от других людей, а для этого с ними проще всего наладить контакт и понравиться. Тем более, что это в обычной жизни мы зачастую интуитивно ведём разговоры, а вот настоящие агенты прекрасно знают, что делать для успеха своей операции. Вашему вниманию пятёрка психологических уловок, которые используют спецслужбы, чтобы расположить к себе собеседника.

1. Ошибаться

Публичный фейспалм располагает людей. /Фото: work.ua

Довольно необычный совет от спецслужбистов, который, тем не менее, работает — это ошибиться на глазах у того, кого нужно расположить в себе. Если совершить малейшую оплошность, будь то упущенная вилка или неправильно сказанное слово, изобразить неловкость и извиниться, собеседник начнёт больше доверять, так как демонстрация несовершенств других делает нас самих более раскрепощёнными. А если ещё и позволить человеку исправить вашу ошибку, то эффект усилится ещё сильнее.

2. Проявить искренний интерес к собеседнику

Человек, которым искренне интересуются, расположен больше. /Фото: memorycode.ru

Люди — существа эгоистичные в своей природе, зацикленные на себе. Так что практически каждый, к кому проявят интерес со стороны, будет более расположен. Тут важно показать, что вы искренне заинтересованы, вам хочется знать что-то о жизни другого человека. И чем больше вы будете давать человеку раскрыться, говорить о его делах, тем больше он станет вам доверять.

3. Похвала от третьего лица

Сказать человеку, что кто-то его похвалил, и вы ему понравитесь. /Фото: schoolsharm.org.ua

Далеко не все люди падки на лесть даже в самом безобидном смысле слова — стоит сделать человеку прямой комплимент, и он от неловкости только закроется от вас. Вот здесь отлично подойдёт механизм похвалы от третьего лица. Если сказать, что некий общий знакомый сделал комплимент о вашем собеседнике, будь то его профессиональные навыки или личные качества, он с большей вероятностью расслабится и расположиться к вам, чем от похвалы лоб, которую могут посчитать навязчивой.

4. Сочувствие в мелочах

Сочувствие — мощное оружие, даже в мелочах. /Фото: 8plus1.ru

Проявление интереса к человеку не ограничивается только попытками его убедить, что он вам любопытен. Куда сильнее работает фактор сочувствия, ведь если мы видим, что можем поделиться с собеседником чем-то не самым приятным, а он поддержит и разделит наши чувства, то он доверится больше. Впрочем, здесь как с комплиментами: главное — не переборщить и сосредоточиться на сочувствии в мелочах, например, о вспышке мигрени или ссоре с начальником, потому что слишком бурное сопереживание тоже может отпугнуть.

5. Просьба о помощи

Позвольте человеку вам помочь — и он придёт к вам на помощь ещё раз. /Фото: vk.com

Давно известная истина, что повторную помощь проще получить от того, кто вам помог, а не наоборот, также успешно используется агентами спецслужб. В науке этому явлению даже собственное название присвоили — эффект Бенджамина Франклина, так как именно он первым и сформулировал смысл феномена. Суть его эффективности в том, что если человек помогает другому человеку, он ощущает себя как бы больше, важнее, а чтобы повторить это ощущение собственной важности, он снова поможет тому, с кем уже был этот опыт.

В дополнение к теме: Как внедрить в жизнь полезные привычки, не ломая себя